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印度明星被中國手機廠商爭搶 成打入印度市場利器

更新日期:2019-06-18 11:00:35

  如今的智能手機市場競爭激烈,各大廠商都在使出渾身解數推廣自家的產品,明星代言成為了其中一個比較有效的手段,中國手機廠商進軍印度市場時,選用名人代言成為重要的營銷手段。

  在過去的三周里,中國的智能手機品牌oppo就使用了三名不同的寶萊塢明星來推廣其最新型號的手機F11 Pro。演員Vicky Kaushal、Aditya Roy Kapur和Kartik Aaryan成為品牌的新代言人,試圖接觸千禧一代。2017年,當時的金立聘請了5位品牌大使,Virat Kohli、Alia Bhatt、Shruti Haasan和Diljit Dosanjh為其活動造勢,活動期間也是其金立A1手機推出的時間;即便是科技巨頭谷歌也沒能免俗,Rahul Dravid、Priyanka Chopra、Twinkle Khanna和Anushka Sharma也幫助其在印度推廣Pixel。

  大多數手機品牌都會同時與多位代言人建立合作關系,或者根據季節的變化,更換代言人。明星實際上已經成為了智能手機廣告的一種工具。

  首席戰略官吉坦德?達巴斯(Jitender Dabas)表示:“聘請明星代言是提供功能上的增量效益,而不是情感上的品牌主張。”“在智能手機領域,實現可持續的產品差異化是一個巨大的挑戰。”

  聘請品牌代言人,以期在市場上脫穎而出,這是在產品很難出現顛覆情況下比較有效的方式,但是對于智能手機廠商來說,這種策略依然奏效,但是也有隱憂,因為智能手機廠商大多使用名人來發布產品,每推出一個品牌都要證明其能持久發展,但是公司很快會更換代言人。

  例如,自2014年以來,OPPO已經吸引了多達15位的寶萊塢和板球界明星。現任的品牌大使迪皮卡?帕度柯尼(Deepika Paduk target="_blank" href="http://baike.eastm target="_blank">首席營銷官Anuj Sharma解釋說:“隨著該品牌線下業務的擴大,有必要利用傳統廣告手段與線下消費者建立聯系,同時繼續保留我們非傳統的品牌元素。”這家智能手機制造商現在希望以辛格為代言人,獲得巨大的品牌知名度。

  首席技術官科達爾?特尼(Kedar Teny)指出:“它沒有遵循強調長期一致性和定位典型的這種營銷軌跡。”

  由于名人的高流失率,消費者不知道這個品牌真正代表的是什么。通常,如果一個品牌想要建立并代表一個特定的價值體系,它會在幾年的時間里只與一位名人代言。但是智能手機公司無法做到這一點,因為手機的保質期非常短,它們需要在推出的頭三個月就銷售出去,在這樣一個短期的營銷環境下,智能手機品牌更愿意迅速產生重大影響,而不是建立一個長期的形象。

  當財力雄厚的中國智能手機品牌進入印度市場時,他們借助名人的幫助,創造了很高的影響力,這給其他的品牌帶來了同樣的壓力,因此人們看到明星在各大品牌之間的“串場”:Virat Kohli在不同的時間段里為小米、Oppo和金立代言,而Ranveer Singh在與小米合作之前曾代表Vivo,但這并不影響其與小米的合作。

(責任編輯:DF395)

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