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阿里大文娛李捷:“燈塔”宣發進入客戶實踐新階段

更新日期:2019-06-18 10:03:37

  中新網6月17日電 為《我不是藥神》、《西紅柿首富》等電影做了成功宣發的“燈塔”已經成為電影圈內網紅平臺。正在此間舉行的上海電影節上,作為阿里影業旗下一站式數字化宣發平臺,“燈塔”在上海舉辦了一場電影口碑動力研討沙龍。阿里大文娛電影業務負責人、阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷,燈塔平臺總經理袁娟向現場觀眾分享了過去一年里,“燈塔”在電影宣發過程中催化用戶口碑、助力電影突破圈層的經驗。

圖為現場。供圖。 圖為現場。供圖。

  “燈塔”平臺于去年4月在北京國際電影節期間正式成立。李捷表示,經過一年多的探索和沉淀,平臺已經跨越了產品概念的階段,進入了“最佳客戶實踐階段”,成為了廣受片方認可的宣發新基礎設施。目前,“燈塔”的產品大圖已經規劃到三年以后,將用不斷完善的數字化宣發服務助推更多影片項目。

  據袁娟介紹,“燈塔”的使命是讓天下沒有難做的宣發。該平臺上線至今已服務了176個電影項目、109個客戶,為電影舉行了82場試映會,定制了210個服務報告,發布了117個市場觀察報告,影響用戶觀影決策路徑達3.2億次。

  目前“燈塔”已進入客戶價值的反饋階段,積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書》、《何以為家》等在內的多個海內外優秀爆款影片的成功案例。

  路畫影視CEO蔡公明現場以今年高口碑影片《何以為家》為例,分享了“燈塔”如何助推小眾藝術電影,在與大體量商業電影同檔的情況下逆襲破圈。

  在《何以為家》上映之前,雙方就通過受眾數據分析,制定了影片與《復聯4》同檔期上映的大膽決策,最終使影片以差異化優勢取得了成功;在試映環節,燈塔模擬大盤口碑為影片預估出了高評分,與最終實際口碑基本吻合;宣傳階段,路畫影視在“燈塔”的指導下選擇了短視頻營銷的方式形成話題熱度,最終實現了營銷“出圈”。

  據悉,經過一年多的實踐,“燈塔”將電影宣發中“認知、興趣、轉化、口碑”的路徑進一步細化,通過海量用戶數據,形成了從內容評估到過程監測,再到收口總結的一系列方法論。其全面升級的的燈塔數據2.0,能夠使宣發方實時看到用戶觸達、激活、留存的情況和變化。

  目前,燈塔+淘票票已經搭建起阿里影業的數字化宣發矩陣。燈塔大數據,以及淘票票強大的用戶基礎和產品的技術支持,將合力進一步提升電影的宣傳效率。無論是小聚場、試映會,還是數據監測產品,都可以為行業提供宣發服務,適用于所有電影的宣發。

  壞猴子影業CEO王易冰表示:“去年暑期檔,我們和燈塔針對《我不是藥神》做了試映等層面的緊密合作,數據發揮了很大作用。今天看到燈塔經過了一年的沉淀后又歸納總結了很多經驗、并逐步形成工具化,我覺得這點特別好。”七印象文化傳媒董事長梁靜表示:“哭和笑是人類的情感需求。我們希望能夠通過真情實感做出好作品,讓大家在電影院一起哭和笑,感受自己的人生,感受所有人的人生。”

  行業人士預見,暑期檔剛剛拉開帷幕,接下來將會有越來越多的影片受益于燈塔的數字化宣發服務。同時,通過項目積累和數據沉淀,平臺將獲得豐富的產品創新反饋,真正實現“最佳宣發基礎設施”的目標。(趙小燕)


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